Konsumgüter & Handel

Die Konsumgüter- und Handelsindustrie beinhaltet Firmen in der FMCG-, Lebensmittel-, Mode- und Luxus-, Handels- sowie der Freizeitbranche. Im Laufe der Jahre haben die Partner von Übernahmen, Veräußerungen und Fusionen in einer Vielzahl dieser Sektoren beraten und kennen daher die Nuancen zwischen Einzelhandel und Großhandel, Markenartikeln und Eigenmarken, Produktion und Vertrieb, eigenem Vertriebskanal und Lizenzierung/Franchising sowie F&E und Innovation in unterschiedlichen Märkten und Segmenten.

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Sektoren & Bereiche

Handel
Lebensmittel
Konsumgüter
Markenprodukte
Mode- & Freizeitprodukte
Unterhaltung & Sport

Transaktionen & Beratung

Verkaufs- und Ankaufsberatung von Unternehmen inkl. MBI und MBOs

Interne Nachfolgeplanung und Begleitung
Buy- & Build Strategie und Umsetzung
Fusionen
Unternehmensbewertung
Business-Planning, Finanzmodellierung
Fit-for-Transaction Beratung: Finanzierung | Nachfolge & Verkauf | IPO
(Re-) Finanzierungen mit Fremd- oder Eigenkapital

Fallbeispiel

Verkauf von Fitness-Studios an eine nationale Studio-Kette

HMS hat den Franchise-Nehmer einer Fitnesscenter-Kette beim Verkauf seiner Studios an den Franchise-Geber beraten. Dabei war allen Parteien von Anfang an klar, dass der Franchisegeber der ideale Käufer sein würde, weil sein Studio-Netzwerk erhalten bliebe und nahezu keine Anpassungen beim Design und den Abläufen notwendig wären. Dem Verkäufer war ebenso bewusst, dass die Zugehörigkeit zum überregionalen Netzwerk eine wichtige Basis für den Geschäftserfolg war.

Dies führte dazu, dass die Diskussion von Anfang an nur bilateral zwischen den beiden Parteien stattfand, die insbesondere bei der Kaufpreisfindung und Strukturierung zu harten Verhandlungen führte.

HMS hat mit dem Verkäufer eine Business- und Strategie-Planung umgesetzt, sowie ihn in der Transaktionsverhandlung und Strukturierung unterstützt und beraten. Dabei wurden auch Alternativszenarien wie eine Loslösung vom Franchisenehmer konzeptionell geplant und es

konnte gezeigt werden, dass die Studios auch selbstständig erfolgreich geführt werden könnten.

Insgesamt konnte eine für alle zufriedenstellende Transaktion vereinbart werden, in der die Studios an die überregionale Gruppe verkauft und damit vollständig integriert wurden.